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发布时间:2018-12-19

从多方面予以夜举年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜举夜年夜年夜年夜年夜举支持。从国内产业倒退来看,电力设备在国际市场具备高性价比的互助优势。因而,鞭策国外湎?电力设备走向国际市场,优化外贸布局,既能促进国内产业转型进级,也对构建互利共赢的新款式具有心义。

为践行国外湎?制造,拓展国外市场,鞭策品牌国际化,2010年,华仪电气委派代表团参加eskom南非国家电力公司的招投标勾当。

南非地处非洲南部,其电网设置设备安排、保护和节制全副采取欧洲模式,而南非外乡制造业较弱,因而其输配电电网年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜局部采取abb、阿尔斯通、西门子等国际出名品牌。假若华仪电气想进入南非市场,那么这些国际巨头是没法防止的劲敌,而击败敌手唯一的法子就是提供质优价廉的产品。

为此,公司抽取了发卖、技术、洽购等精英骨干人员,组建南非项目组,组成“项目铁三角”,周全负责项方针实施和具体运作。p;1、处理技术坚苦,博得客户承认

在招投标后期准备过程中,项目组遇到的第一个难关就是根据iec规范,所有产1ω,而国内规范小接地电流体系是小于10ω,5ω,公司出产的产品年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜局部保护接地电阻在4ω摆布,要切合iec规范要求,就必需对产品进行变更。

经项目组讨论研讨,认为产品壳体和支架拼装对保护接地影响很年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜,支架采取钢板,为防锈和美均会在外不雅观不雅观不雅观不雅观不雅观不雅观不雅观不雅观喷漆,而喷漆是组成保护接地电阻太高的首要原因缘由启事启事启事启事启事启事启事。目前市场上,国际出名品牌间接采取高质量的不锈钢制作壳体和支架。假若采取同类编制,那么将会导致本钱增长5倍,掉去公司唯一的性价比优势。

时期,为下降本钱,项目组曾经提出采取壳体内部搭接铜线的筹算,但却因为南非治安成就,铜线、电缆均会被盗,筹算被反对了。可是项目组绝不气馁,继续研讨,最后提出了异种钢焊继续铜毗连工艺:通俗的讲,就是将所有钢板上重合点焊接紫铜块,颠末过程多点拼合,实现电阻最小值。颠末过程屡次考试考试验证,最02ω,彻底切合iec规范。该项筹算得到了效户的高度承认。

图1:考试考试人员对保护接地电阻丈量

就这样,项目组根据用户的要求,不断对产品进行优化完美,包罗防锈、标签、包装、运输等累计29项技术改进,在保证本钱最低化的条件下,不断改进,使产品彻底切合南非国际市场的要求。

二、制作精美视频,博得客户乐趣

为了让用户更清楚的相识公司产品,项目组负责人李彬自动提出用现有的三维模子做成视频,便于客户赏和相识。可是年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜家都是机器假想专业,历来没有制作过视频的履历。

只要想做,没有什么战胜不了的坚苦。因而李彬从零最先,跟着网上教程,慢慢试探,学习视频编辑和制作。整整一个月时刻,颠末重复收拾整顿收拾整顿收拾整顿收拾整顿收拾整顿收拾整顿收拾整顿收拾整顿调整,毕竟产品鼓吹视频完成为了。

视频展现了公司断路器的三维布局,具体讲解了断路器的形态布局,和各个功能模块的熏染打动,以至额外配上英笔墨幕和英文讲解,再加以国外湎?特点的布景音乐,组成为了一道独特的光景。

图2:鼓吹视频

当项目组在产品内部评审会现场播放这个鼓吹片时,来国外湎?参考查的eskom南非国家电力公司代表团倍感伤动,他们公司总裁第一句话就是:“颇为好,这是我见过最棒的,最专业的视频,你们一定要把这鼓吹片拷给我。我历来没见过一个制造业的公司能做出这么精美的鼓吹片。任何不懂、不相识你们公司的产品的人,只要看过这个鼓吹片,就彻底年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜白了。”客户的歌颂就是对公司及项目组的最高夸赞,也从中收获了克难攻坚的兴奋。

3、攻克说话难关,增强相同交换

为更好地推行产品,项目组制作了产品布局、功能、保护等指点性ppt。可是说话障碍又摆在了项目组眼前。

那时,项目组的英语演讲水均匀比较薄弱,岂但凡要作为发卖代表下台推行演讲的李彬,其那时英语程度才3级,而ppt里的单词全副为专业技术用语。为了创立华仪电气的国际形象,展现年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜公司的人材力气和专业度,李彬咬紧牙关,努力战胜,在每个单词后面增长中文译音,不分昼夜背。